이름: �* 날짜: 2013-12-13 00:37:05 코멘트: 5 코멘트: 1973년 설립된 한미약품은 창립 37년 만에 연 매출 6,000억원 대를 달성하며 제약업계 2위 그룹으로 급부상한 대한민국 대표 제약회사다.1990년대 후반부터 현지 출퇴근 제도를 도입하고 영업사원들의 서류업무를 최소화하면서 한미약품은 현장 중심의 고객밀착형 영업을 추구했다.2002년에는 지점과 영업소를 과감히 폐지하고 재택근무를 도입했으며 제약업계 최초로 PDA를 통한 영업자동화시스템(SFA)을 영업현장에 접목하는데 성공했다. (현재는 SmartPhone과 태블릿 PC)제품주문에서부터 결제에 이르는 전 과정을 모바일 오피스(mobile office)인 영업사원이 현장에서 처리함으로써 ‘스피드’ 영업을 달성할 수 있었다.또 900명에 이르는 영업사원들이 매월 2박3일씩 합숙교육을 하며 성공사례(케이스 스터디)를 공유하고 자체 온라인 교육시스템인 CES를 통해서도 각종 제품 및 직무교육을 받도록 함으로써 영업의 질적 향상을 추구할 수 있었다.IT 기술에 기반을 둔 한미약품의 고객 밀착형 영업-마케팅력은 이후 많은 업체들의 분석대상에 올라 벤치마킹됐다. 그 결과, 한미약품은 12개의 블록버스터를 배출하며 매년 두 자릿 수 이상의 고성장 기조를 유지할 수 있었다.
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날짜: 2013-12-13 00:37:05
코멘트: 5
코멘트: 1973년 설립된 한미약품은 창립 37년 만에 연 매출 6,000억원 대를 달성하며 제약업계 2위 그룹으로 급부상한 대한민국 대표 제약회사다.1990년대 후반부터 현지 출퇴근 제도를 도입하고 영업사원들의 서류업무를 최소화하면서 한미약품은 현장 중심의 고객밀착형 영업을 추구했다.2002년에는 지점과 영업소를 과감히 폐지하고 재택근무를 도입했으며 제약업계 최초로 PDA를 통한 영업자동화시스템(SFA)을 영업현장에 접목하는데 성공했다. (현재는 SmartPhone과 태블릿 PC)제품주문에서부터 결제에 이르는 전 과정을 모바일 오피스(mobile office)인 영업사원이 현장에서 처리함으로써 ‘스피드’ 영업을 달성할 수 있었다.또 900명에 이르는 영업사원들이 매월 2박3일씩 합숙교육을 하며 성공사례(케이스 스터디)를 공유하고 자체 온라인 교육시스템인 CES를 통해서도 각종 제품 및 직무교육을 받도록 함으로써 영업의 질적 향상을 추구할 수 있었다.IT 기술에 기반을 둔 한미약품의 고객 밀착형 영업-마케팅력은 이후 많은 업체들의 분석대상에 올라 벤치마킹됐다. 그 결과, 한미약품은 12개의 블록버스터를 배출하며 매년 두 자릿 수 이상의 고성장 기조를 유지할 수 있었다.